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一把漆刷,“刷”出新样板

转载来源:浙江在线11月26日讯(通讯员 羊明珠)

原文链接:https://guoqi.zjol.com.cn/gdft/202111/t20211126_23413759.shtml

 

  半个世纪前,在浙江兰溪的一个山坳坳里,有一群普普通通的工人,他们靠手工制作油漆刷为生。岁月不居,时节如流,谁又能想到,如今这区区400余人的制刷厂,作为浙江土畜漆刷拳头商品的重要产业基地,已经一跃成为全国制刷行业的领军企业,连续十多年位居全国第一,较第二名高出50%以上。这其中的“秘诀”,没有谁比制刷厂负责人顾万钧更了解。

  顾万钧,1971年出生,1993年参加工作,1999年加入中国共产党,现任浙江土畜集团纪委委员、惠隆第二党支部书记,业务二十二部兼业务八部经理,兰溪墩头制刷厂、恩泽惠隆制刷厂董事长。曾获得浙江省国贸集团优秀党员、“国贸之星”、省属企业优秀党员、浙江省万名好党员、浙江省国有企业突出贡献个人、浙江省担当作为好支书等荣誉。

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省国贸集团 供图

  朝斯夕斯 念兹在兹

  “浙江土畜从上世纪80年代就开始出口刷子,那时候都是手工活,效率不高,但也能在温饱线上,所以大家也没有特别的创新意识,每年出口额也只能达到100万美元左右。”顾万钧说。随着改革开放的不断深入,依托于浙江土畜这个老牌外贸企业平台,顾万钧见识到了各式各样的先进产品和技术。1985年,公司的第21类刷子的注册商标——“UNIVERSE”(宇宙)牌成功拿到了马德里协定和议定书颁发的商标注册证。商标的成功注册,给了顾万钧极大的鼓励和信心。“一把漆刷很不起眼,他属于工具大类里的一个偏门,在很多交易会展览里,根本看不到这个产品,和通常大家想得到的工具,如电钻、钳子、螺丝刀、榔头等没法比。但我们这么早就申请了刷子的牌子,就是要在别人都看不上的产品上做到专业、深入、精通,把产品做大、品牌做强,从而形成自己的核心竞争力,成为这个门类里的领军人。”他表示。

  顾万钧带领公司刷子组积极寻找国外大客户,同时加快国内供应链渠道建设,依托兰溪的两家直属企业(兰溪墩头制刷厂、恩泽惠隆制刷厂)打造制刷基地,趟出了一条工贸一体化经营的道路。1994年,公司成功生产了英国高档油漆刷R64,这是英国刷子厂的老牌拳头产品,在欧洲乃至全球都属于偏高档的产品。这批漆刷的出口,是中国漆刷行业里的里程碑,标志着中国的刷子成功达到了西方的先进水平,成为了“UNIVERSE”漆刷走出国门、走向世界的敲门砖。

  从那以后,在广交会、国外专业展会上,都能看到“UNIVERSE”的身影,客户也纷纷夸赞浙江土畜的刷子质量好、做工精细,是可以无限回购的好产品。2010年,浙江土畜的漆刷业务年出口额达到了1650万美元,是中国最大的漆刷出口公司,超过第二名58%。2020年实现漆刷出口3010万美元,首次突破3000万美元大关,创下历史新高,连续十多年位居全国第一,稳超第二名50%以上。

  “一口清”与“活字典”

  “作为一个业务员,熟悉自己的产品,那是基本功。”顾万钧自从一头扎进“刷子世界”以来,不是在跑市场、对比价格,就是在看工厂、对比产品。数百种刷柄与刷头,有款式一模一样,尺寸差一两厘米的,也有尺寸一模一样,款式略有不同的,刷柄与刷头的搭配,好比排列组合,而价格更是千差万别。不过到了顾万钧这里,只要客户说出刷头和刷柄型号,他就能马上报价,同事们见到他也会调侃一句“那个让电脑退休的男人”。

  “我们要对自己的产品有信心、对价格有把握、对市场有了解,才能让品牌走得出、叫得响。”2011年,俄罗斯的LAKRA公司与公司漆刷团队决定共同合作在俄罗斯扩大市场份额,顾万钧根据客户需求,带领团队迅速设计研发了10款刷子,外形、功能、档次都互不相同,在俄罗斯市场上一炮而红,让很多批发商从此喜欢上了“UNIVERSE”牌漆刷产品。在乌克兰发生局部冲突后,俄罗斯经济在西方制裁下日渐萎靡,漆刷行业受到波及,几个俄罗斯本土品牌大幅提价,再加上担心卢布贬值,更是裹足不前。而“UNIVERSE”漆刷逆势而上打出“不断货”的口号,吸引了众多批发商的目光。到2015年7月,该漆刷已经超过2014年全年的销量,同比上升将近300%。

  磨砺以须 倍道而进

  2020年,顾万钧立足工厂自身发展的需求,在省国贸集团指导下,深入开展新时代产业工人队伍建设改革试点工作,着力打造一支有理想守信念、懂技术会创新、敢担当讲奉献的产业工人队伍。顾万钧发挥兰溪墩头党支部堡垒作用,推出“数字工厂”项目,挂牌督战,与重点岗位、关键技术布局相结合,选拔了一批脚踏实地、技术精湛、肯动脑筋的业务能手组成“技改突击队”,在支部党员带领下协同攻关,确保“干一件、成一件”。

  通过努力,“技改突击队”先后完成了多个技改提升项目,包括:学习并引进机械洗丝技术;自行研发“减少机械手对模具意外损伤、一人可控多机”的操作技术;自动装毛机改造项目,实现了从“一机一产品”到“一机多产品”的跨越;刷头包装机改造项目,使刷头安装效率由过去的人均每天2、3千支大幅提高到了每天1万支,在同行业中处于领先地位。

  目前,该厂为省土畜生产的两大漆刷品牌“UNIVERSE”和“DUNSIL”已被省商务厅评为浙江出口名牌;“UNIVERSE”被中国机电进出口商会评为“中国出口推荐品牌”;一些拥有国家专利的漆刷产品更是获得诸多国外客户青睐,成功入驻沃尔玛等全球优质大型商超。兰溪墩头制刷厂也连续多年被兰溪市人民政府、梅江镇人民政府授予“亩均税收20强企业”“梅江新崛起突出贡献奖”“发展经济重大贡献奖”“美丽厂区示范单位”“社会治安综合治理先进集体”等荣誉称号,为助力浙江高质量发展建设共同富裕示范区“刷”出了新样板。

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